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Las empresas de selección usan de una técnica clásica para identificar candidatos, cuando proponen la llamada “búsqueda directa”, es decir, sin anunciar esta búsqueda en medios. Usan de “intermediarios” para llegar a más candidatos. Algunos los llaman "Prescriptores de Posición" (PdP) , otros "Transmisores de Información" (TdI), pero todas estas técnicas tienen la misma esencia, que es la misma génesis del networking.
Sin duda que alguna vez nos ha contactado un head hunter ( HH o cazatalentos) y nos ha propuesto una oportunidad profesional que, a priori, él/ella cree que nos podría interesar. Nuestra reacción suele ser de sorpresa, si no esperamos la llamada, o de alegría, si responde a un CV enviado previamente por nosotros. Pero no nos deja indiferente. Ante la propuesta, podemos decir que sí nos interesa, con lo cual, pasamos al circuito de entrevistas, tests psicotécnicos, etc.
El caso contrario al anterior, sería decir que no nos interesa la propuesta, por el motivo que sea. Ante esto el cazatalentos no nos da las gracias y se despide sin más. Al cazatalentos sólo le preocupan en este momento dos cosas:
Por ello, si cree que ha identificado un candidato posible (dónde trabaja) y rechaza la propuesta, pasa a la segunda pregunta y nos hace otra: ¿Conoces a alguien a quien le podría interesar? Es decir, nos traslada su trabajo a nosotros que si le damos un contacto, que puede estar interesado, para el HH tiene una fuerza extremadamente sólida y no tardará ni un minuto en contactar con la persona propuesta. ¿Por qué? Pues porque normalmente nuestras relaciones son parecidas a nosotros y, además, para nosotros puede ser interesante quedar bien ante un HH para el futuro.
Por todo ello, cuando alguien está en una situación profesional ambigua, estancada o desea cambiar de trabajo, inicia unos pasos balbuceantes y torpes de networking, haciendo uso del traslado de su problema a nosotros, que poco podemos hacer.
Por ello, la mejor solución que tenéis para ayudarle es trasladarle a un consultor de carreras profesionales, que sí le puede ayudar y de manera muy efectiva, iniciando un proceso muy estructurado que conduce sin duda a alcanzar nuevas posiciones de trabajo en un plazo de tiempo muy breve.
